مرحله 1: تعیین اهداف واضح
قبل از اجرای هر تکنیک تخفیف، بسیار مهم است که اهداف خود را مشخص کنید. از طریق تخفیف ها می خواهید به چه اهداف خاصی برسید؟ برخی از اهداف مشترک شامل افزایش حجم کلی فروش، جذب مشتریان جدید، پاک کردن موجودی اضافی یا افزایش وفاداری مشتری است. با داشتن اهداف روشن در ذهن، می توانید استراتژی های تخفیف خود را بر اساس آن تنظیم کنید.
مرحله ۲: نوع تخفیف مناسب را انتخاب کنید
انواع مختلفی از تخفیفها وجود دارد که میتوانید به مشتریان ارائه دهید. در اینجا چند گزینه محبوب وجود دارد:
تخفیفات مبتنی بر درصد: درصد معینی را از قیمت اصلی تخفیف دهید. به عنوان مثال، “20٪ تخفیف برای همه محصولات دریافت کنید. ”
تخفیفات مبتنی بر دلار: مبلغ ثابت دلاری را از قیمت اصلی ارائه دهید. به عنوان مثال، “در خرید خود 10 دلار پس انداز کنید. ” ارسال رایگان: از هزینه ارسال برای همه سفارشها صرفنظر کنید یا حداقل مقدار سفارش را برای واجد شرایط بودن ارسال رایگان تعیین کنید.
یکی بخرید، یکی را دریافت کنید (BOGO): هنگامی که مشتریان کالای دیگری را با قیمت کامل خریداری میکنند، یک کالای رایگان یا با تخفیف ارائه دهید.
فروش فلش: برای ایجاد فوریت و ایجاد خریدهای فوری، فروش های محدود زمانی با تخفیف های قابل توجه ایجاد کنید.
جوایز وفاداری: برای مشتریان وفاداری که چندین خرید انجام داده اند، تخفیف یا جوایز انحصاری ارائه دهید.
تخفیفات بسته: محصولات مرتبط را با هم بسته بندی کنید و آنها را با قیمتی تخفیف دار در مقایسه با خرید هر کالا به صورت جداگانه ارائه دهید.
هنگام انتخاب مناسب ترین نوع تخفیف، مخاطبان هدف و پیشنهاد محصول خود را در نظر بگیرید. 
مرحله 3: تعیین میزان و شرایط تخفیف
هنگامی که نوع تخفیف را انتخاب کردید، مهم است که در مورد میزان تخفیف و شرایط مربوط به پیشنهاد تصمیم بگیرید. در اینجا چند فاکتور برای در نظر گرفتن وجود دارد:
تاثیر حاشیه: تاثیر تخفیف بر حاشیه سود خود را محاسبه کنید. اطمینان حاصل کنید که تخفیف منجر به فروش محصولات با ضرر نشود.
ارزش درک شده: مقدار تخفیفی را تعیین کنید که برای مشتریان جذابترین باشد و در عین حال از نظر مالی برای کسب و کار شما مفید باشد.
حداقل ارزش سفارش: برای تشویق مشتریان به خرج کردن بیشتر، حداقل نیاز خرید را تعیین کنید. تاریخ انقضا: یک بازه زمانی محدود را برای تخفیف تعیین کنید تا احساس فوریت ایجاد کنید و اقدام فوری را انجام دهید.
محدودیت ها: تصمیم بگیرید که آیا محدودیتی در مورد تخفیف وجود دارد، مانند محدود کردن آن به دسته های خاص محصول یا بخش های مشتری.
این عوامل را به دقت در نظر بگیرید تا بین جذب مشتری و حفظ سودآوری تعادل ایجاد کنید.
مرحله 4: تخفیف ها را تبلیغ و به اشتراک بگذارید
برای به حداکثر رساندن تأثیر تخفیف های خود، ضروری است که آنها را به طور مؤثر تبلیغ کنید و به مخاطبان هدف خود منتقل کنید. در اینجا چند استراتژی وجود دارد:
بازاریابی ایمیل: ایمیل های هدفمند را به لیست مشترکین خود ارسال کنید، تخفیف ها را برجسته کنید و پیوند مستقیمی به محصولات تخفیف دار ارائه دهید.
کمپین های رسانه های اجتماعی: از پلتفرم های رسانه های اجتماعی برای ایجاد پست ها، داستان ها و تبلیغات جذاب در مورد تخفیف های خود استفاده کنید.
بنرها و پنجرههای بازشوی وبسایت: بنرها یا پاپآپهای چشمنواز را در صفحه اصلی وبسایت یا صفحات محصول خود نمایش دهید تا بازدیدکنندگان را از تخفیفهای جاری مطلع کنید.
بازاریابی وابسته: با اینفلوئنسرها یا وابستگانی که می توانند تخفیف های شما را برای دنبال کنندگان خود تبلیغ کنند همکاری کنید.
تبلیغات پولی: روی کمپینهای تبلیغاتی آنلاین سرمایهگذاری کنید، مانند تبلیغات گوگل یا تبلیغات فیسبوک، بهویژه کاربرانی را هدف قرار دهید که به احتمال زیاد به محصولات تخفیفخورده شما علاقه دارند.
با استفاده از کانالهای تبلیغاتی مختلف، میتوانید به مخاطبان بیشتری دسترسی داشته باشید و از طریق پیشنهادات تخفیف خود، فروش بیشتری داشته باشید. اجرای این مراحل به شما کمک می کند تا به طور موثر از تکنیک های تخفیف برای افزایش فروش فروشگاه آنلاین خود استفاده کنید.